АЗИЯ В КАЧЕСТВЕ ВТОРОГО ДОМА

Томас Р. Майер

«103-й МЕРИДИАН» беседует с доктором юридических наук Томасом Р. Майером, главным исполнительным директором департамента Азии и Ближнего Востока, членом исполнительного совета банка Юлиус Бэр – лидирующей швейцарской банковской группы. Тема разговора – Сингапур как платформа управления активами клиентов из Азии и Европы.

– Господин Майер, Юлиус Бэр – лидирующая швейцарская банковская группа с давними традициями. Чем было вызвано решение открыть отделение банка в Сингапуре?
– Как швейцарский банк, управляющий активами физических лиц, Юлиус Бэр стремится быть в самой гуще событий, там, где в настоящий момент происходит накопление капитала – в Азии. Её сегодняшний экономический рост в 7% не имеет равных в мире и является разительным контрастом той трудной ситуации, в которой находится Европа. В плане объёма, кредита и сделок лидером сегодня является именно Азия.
Рост азиатской экономики обусловил широкие возможности, которые многие стремятся использовать. И потому естественно, что Юлиус Бэр пожелал обозначить своё присутствие в азиатском регионе, где наблюдается увеличение числа богатых людей, которым требуется профессиональная помощь в управлении их состояниями.
Всеобщее внимание направлено в настоящий момент на Азию благодаря появлению новых экономик с огромным потенциалом. Тот, кто хочет преуспеть и поддержать доверие к себе, обязательно должен открыть свой офис в Азии. Это потому, что на сегодня, когда оффшорные методы уже канули в прошлое, близость к клиенту видится первостепенным условием.
Сегодня в Азии два главных финансовых центра: Гонконг и Сингапур. У последнего масса преимуществ: твёрдо установившаяся банковская система, чёткое законодательство, английский как язык делового общения, культура ведения бизнеса с лёгкостью и профессионализмом. В течение лет Сингапур следовал швейцарской традиции банковского дела, поэтому город-государство стал естественным выбором для Юлиус Бэр – лидирующей швейцарской банковской группы по оказанию Private Banking услуг, для открытия своего отделения.
– Каково главное отличие между азиатскими и европейскими клиентами Юлиус Бэр?
– Оно фактически сводится к концепции «старые деньги» и «новые деньги». Наш европейский клиент – это, как правило, человек пенсионного возраста, за 70, чьё состояние не было накоплено им самим, а перешло по наследству. Европейский клиент, следовательно, находится в фазе сохранения капитала и склонен доверять банку с хорошей репутацией, который работал с его семьёй на протяжении нескольких поколений.
В Азии наши клиенты всё ещё в процессе накопления своего капитала. Они более предприимчивы и не боятся рисковать. Они представляют собой «новые деньги», то есть первое или второе поколение, которое находится в фазе создания и накопления капитала.
– Что Вы можете сказать о русских клиентах Юлиус Бэр?
–  В то время как многие русские всё чаще приезжают в Сингапур в отпуск или на лечение, богатые российские инвесторы склонны рассматривать Сингапур как место переезда, как второй дом. Это вызвано их стремлением участвовать в беспрецедентном экономическом росте Азии.
Бóльшая часть российского капитала строилась за последние 20 лет, после того как Россия сделала выбор в пользу свободной экономики и открытого рынка. Поэтому богатые русские – это клиенты в первой фазе накопления состояния. У них сильная деловая хватка, как у азиатов. В отличие от европейцев, которые чувствуют себя комфортно, доверив управление активами банку как институту, русские клиенты ценят личностные отношения с человеком, который помогает увеличить их капитал. И мы в Юлиус Бэр об этом хорошо знаем.

История успеха Юлиус Бэр в Сингапуре
Азия – второй внутренний рынок Юлиус Бэр за пределами Швейцарии, а Сингапур – его крупнейший операционный центр в Азии. Сингапурское отделение, основанное в 2006 г. и имеющее на первоначальном этапе чуть более 30 служащих, в настоящий момент занимает два офиса в разных частях города, что свидетельствует о стремительном росте сингапурского филиала. Это региональный центр, где размещается управление банка, разрабатываются инвестиционные продукты и производятся операции. В конце 2011 г. запланирован переезд банка в новый офис в здании Asia Square в новом бизнес-центре города Marina South. Новый офис разместит 700 служащих, что отражает открытый интерес банка и готовность инвестировать в азиатский регион.